Musterbrief preiserhöhung ankündigen

Im Allgemeinen ist der beste Ansatz, den Ihr Team verfolgen kann, kunden zu versichern, dass die Erhöhung dazu beitragen wird, die Produktqualität zu erhalten. Kunden, die von Ihren Produkten abhängig sind, werden diese Argumentation besser verstehen und möchten, dass Sie die hohe Qualität beibehalten, die sie gewohnt sind. Stellen wir uns nun vor, Sie sind Freiberufler und arbeiten mit einer lokalen Marketingagentur zusammen. Nehmen wir an, Sie machen SEO auf den Websites ihrer Kunden, weil sie keine interne SEO-Expertise haben. Dies ist ein Spiel im Himmel gemacht, nicht wahr? Sie wollen wirklich mit ihnen arbeiten, so dass Sie Ihre Preise sehr stark einstellen, aber schnell vorwärts ein paar Monate und sie haben Sie viel mehr Arbeit gefüttert und Sie haben es mit der gleichen Rate übernommen. Sie sind jetzt viel besser in dem, was Sie tun und sollten mehr aufladen, aber Sie wollen nicht das Boot rocken, so dass Sie nicht für eine Erhöhung fragen. In den letzten drei Jahren habe ich trotz steigender Bürokosten und Gehaltserhöhungen den gleichen Stundensatz für meine Leistungen berechnet. So sehr ich meine Tarife für ein weiteres Jahr beibehalten möchte, muss ich sie erhöhen, um meinen vielen geschätzten Kunden qualitativ hochwertige Rechtsdienstleistungen zu bieten. Mit Wirkung zum 1. November 2019 wird mein neuer Stundensatz 150 USD betragen.

Nehmen wir also an, Sie sind bereit, Ihre Preise zu erhöhen und Sie möchten wissen, wie Sie Ihre Kunden am besten informieren können. Bevor wir uns eine bestimmte Briefvorlage ansehen, lassen Sie uns einige Dos und Nicht-Ungen untersuchen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Kunden alle Informationen erhalten, die sie benötigen. Ein Mangel an Informationen könnte dazu führen, dass sie zu einem Wettbewerber mit niedrigeren Preisen abgliegt. Beruhigen Sie sie, dass sie immer jeden in Ihrem Unternehmen – einschließlich hochrangiger Führungskräfte – mit weiteren Fragen oder Bedenken in Bezug auf die Preiserhöhung erreichen können. Es gibt immer eine gewisse Besorgnis, wenn Sie eine Preiserhöhung Briefvorlage an Ihre bestehenden Kunden senden. In den meisten Jahren ist es jedoch unwahrscheinlich, dass Sie Kunden verlieren, nur wegen einer bescheidenen Preiserhöhung. Konzentrieren Sie sich immer auf die Wertschöpfung, anstatt nur Ihre Erhöhung zu rechtfertigen. Steigende Preise sind zwar eine gute Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, aber es ist auch eine gute Idee, die Kosten zu senken.

Manchmal finden Sie einen Kunden, der sich die neuen Tarife einfach nicht leisten kann, oder der die Erhöhung als Sprungbrett für die Suche nach einem neuen Anbieter nutzt, der seine Bedürfnisse besser erfüllen könnte. Dies geschieht viel seltener, als Sie erwarten würden. Die Wahrheit ist, dass der Wechsel zwischen Dienstleistern ein riesiger Ärger ist und wenn ein Kunde mit Ihrer Arbeit zufrieden ist, wird er mit Preiserhöhungen umgehen, weil es einfacher ist, als zu wählen und zu einem anderen Unternehmen zu migrieren. Sie müssen viele detaillierte Überlegungen zu jedem Aspekt der Kommunikation mit Preisänderungen machen. Es wird empfohlen, einen Preiserhöhungsbrief etwa sechs Monate im Voraus per E-Mail an Kunden zu senden. Diese Transparenz und Empathie wird den Kunden alle Daten geben, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Sehen wir uns nun ein weniger erfolgreiches Beispiel an. Dieser Rate Erhöhung Brief funktioniert nicht aus ein paar leicht vermeidbaren Gründen: Hier sind einige Punkte, die helfen können, zu identifizieren, wie Sie Ihre Preise erhöhen und eine hervorragende Preiserhöhung Brief zu komponieren. Die vorausschauende Planung ist ein wichtiger Faktor, da Sie die Wahrscheinlichkeit, positive Ergebnisse für alle radikal zu erzielen, erhöhen können, insbesondere für Ihre Kunden: Der schwierigste Teil der Preiserhöhung ist die Verwaltung von Kunden-Rückschlägen. Aber es ist nicht so kompliziert, wenn man nur diese kurzen einfachen Regeln im Auge behält: Einer der Hauptgründe, warum professionelle Dienstleistungsunternehmen sich entscheiden, die Preise zu ändern, ist, weil sie versuchen, sich von zeitabhängigen Preisen zu entfernen.